1.从今年安防展看，高清厂家视乎很多，将来高清的市场是否会走向模拟一样？
答：因为高清是监控的发展趋势，监控厂家不做高清就等于是主动放弃未来，因此只要是个监控厂家，十有八九都要来做一做高清，可是做网络高清摄像机与模拟摄像机大不一样，模拟摄像机只管按日本方案组装即可，可是做数字网络摄像机，要考虑网络摄像机输出的数字压缩视频能否让后端NVR，混合DVR，解码器读懂，并显示图像。这就是兼容的问题，在模拟时代，所有厂家的前端与后端都按CCTV广电视频标准通讯，而数字高清没有统一网络通讯协议与标准，因此高清厂家不得不既要做前端还要做后端，而且还不得不考虑到产品的实际应用，工程实际应用往往需要的摄像机与配套要求非常多，因此一个高清厂家要想成功，就不得不做一系列网络高清摄像机与一系列高清后端配套设备，否则就只能摆，只能展示，而不能真正的应用。正是因为数字高清时代的高门槛，导致很多模拟厂家被拒之门外，他们顶多只是买套方案展一展，用不了，目前全世界没有一个公司提供全系列摄像机与后端的方案，以共各电子加工厂组装。高门槛必然导致行业大洗牌，行业大洗牌必然促进行业走向成熟，当安防行业走向成熟时，我想就会像今天的电视机、空调、微波炉、照相机领域，厂家少而大，市场高度集中，市场规范。绝不会像今天模拟监控时代那么高度同质化，恶劣价格战，市场超混乱。
2.今天国内很多缺乏研发实力的厂家都在等待华为海思的全套方案，如何看待？
答：是的，没有研发实力的厂家，他们最希望芯片公司与方案公司全部做好，只管组装，但是一个芯片公司不可能快速的既能把芯片做的有竞争力，击败同行，同样还把所有摄像机与后端全部做的非常好。即便做好了，也需要一个市场验证与成熟的过程，而这个过程通常至少是1-2年，可是今天海思到今天为止并没有全部做好所有系列摄像机与后端方案。等全部做好，时间还要1-2年，这样累计起来就2-4年了，等2-4年，机遇已经失去。而拥有研发与市场，并且先发展起来的高清厂家受到芯片公司的重视与价格支持往往更大，芯片公司也希望尽量更有摄像机研发实力的厂家合作，实现优势互补，而不是依赖一堆没有研发能力的加工厂。 一旦大高清厂家与小型高清摄像机加工厂发生市场竞争，就像今天的嵌入式DVR一样，大厂拿一个系列定位低端就可以压得缺乏研发，缺乏实力，缺乏资金，缺乏品牌，缺乏市场的二三线所谓高清厂家很难发展。
3.假如哪一天，安防界出现一个一个超能方案公司，能提供全套前端与后端高清方案，市场将是怎样？
答：如果真有这么一天（但是不太可能），必然出现全国高度同质化，大家都能买芯片拿方案组装，就会像今天的模拟市场那样，竞争激烈，利润难以保证。行业高度混乱。而这种方案公司会让有实力的高清厂家敬而远之，不敢合作。得到了小厂的心，却得不到大厂的心。最终一定会失去市场，走不长远。
4.如何看待今天炒作火热的SDI高清监控？
答：SDI高清，并不是什么新概念，新事物，只是最近一年在中国突然奇怪的闹了起来，SDI高清有它一定的特点。但是它有太多的缺陷与不足，将严重限制SDI高清的发展，注定只能用少量特殊市场与应用。
SDI高清监控的缺陷： 1）线缆要求高，并非过去模拟监控所使用的线缆，价格昂贵
2）传输距离有限，只能传输80-100米，超出需要采用SDI光端机，而SDI光端机价格非常非常昂贵。
3）SDI高清，需要到一对SDI收发芯片，而这组芯片价格非常贵，导致不带压缩的摄像机方案比带压缩的还贵
4）SDI高清监控，虽然前端摄像机不需要压缩，但是压缩却要转移与集中到后端录像机，繁重的编解码压力施压给后端主机，难以承受，稳定性难以保证，路数做不多，价格昂贵，发热大，而因为压缩不过来，不得不简化压缩，从而使得SDI高清监控的录像回放效果变差。比网络高清监控回放差很多。
5）SDI高清的配套不齐，很难做项目
6）SDI高清刚刚炒作，离实际应用还狠遥远，想想，IP高清出现那么多年，直到今天才真正开始逐步上量。而SDI高清还有那么多缺点，怎么可能有IP高清的发展速度。
7）SDI高清因为没有量，导致成本高，更加限制发展。
8）布线复杂，维护困难
9）线材不仅贵，而且用量大
那么可能有的人会说，为什么有些公司要大量炒作SDI高清呢，原因很简单，因为做SDI高清摄像机，就像做模拟摄像机一样，只管按方案组装生产，将来就不需要考虑后端的兼容，只管生产前端而不需要生产后端。门槛低，这才是SDI高清吸引大家的要点。另外一个原因就是国内很多厂家在网络高清产品遇到阻力与困难，无赖之下就选择SDI高清了。就连某SDI收发芯片公司都表现出信心不足，更别说国内那些炒作SDI高清的加工厂了。
5.今天模拟摄像机厂家如何切入数字高清领域？
答：因为模拟监控在最近几年要大范围转向数字高清，数字高清的市场将来甚至比模拟监控还要大，因为数字高清监控画质高，起到了刺激消费的作用。自然销量将比模拟还大。如此庞大的市场，并非一两家公司能通吃得了的，很多模拟厂家会转向成为OEM高清厂家，但是OEM高清厂家并不会像今天模拟厂家那么多，几百上千。数量有限（不是太多）OEM高清厂家一样要遵循市场规则。波粒欢迎OEM，波粒希望从加工业走出来，专注于自己最擅长的核心技术研发。因此需要一些优质模拟厂家的合作，共享高清。
6.高清时代的到来，将给经销商怎样的机遇与挑战？
答：在模拟时代，因为厂家实在太多。几乎每个厂家都要在某个城市或省发展代理，自然代理商也特别特别多，厂家高度同质化的同时，经销商高度同质化，因此市场竞争恶劣，利润越来越低，虽然模拟摄像机与DVR的市场总量不小，但是毕竟太多经销瓜分蛋糕，很多经销商与代理吃不饱，做不大，很少纯做安防经销的把企业做大了，就是这个道理，可是到了数字高清时代，刚才我们说过了，高清门槛高，必然厂家会更少，而且行业走向成熟必然厂家越来越少越来越大，两级 分化，而在这个行业走向成熟的过程，在这个行业大洗牌的过程，在这个模拟转数字高清的变革过程，谁抓住了机遇，率先跟优势高清厂家建立合作，并作出成绩，很快就进入良性循环。跟着厂家越做越强，经销商也开始出现销量高度集中到少数企业手上。销量大很多(而不是销量高度分散），同时行业成熟，市场规范，价格与利润合理，相信到了高清时代，一定会有一些经销商做大做强。
7.在数字高清时代，什么样的经销商将得到发展？
答，在模拟转数字高清时代，经销商再也不像过去那样，只要会按计算器，报低价就能做买卖了，今天数字高清的经销，需要技术型、服务型、顾问型经销商，需要接受更多的高清专业知识培训。之前做模拟做的再早再大，不代表他们能在高清时代继续保持领先与强大，因为网络高清经销比模拟经销具有 更高的专业水平与难度。并且在模拟时代做的比较大的经销商常常内心里会抵触数字高清，他们内心里常常更希望这个时代僵持在模拟时代，这样他们不用思考，不要努力，按部就班就能一直保持领先。恰恰相反，反而一些年轻派，进取派，起步晚些，排名第二、三、四、五的经销商，他们往往希望借助创新与高发展企业，实现赶超。这些经销商常常会成为数字高清时代的新主角。
8.今天数字高清时代领先的厂家，是不是还是过去模拟时代领先的那些厂家？
答：不一定，数字高清研发主要涉及到网络传输、压缩算法、嵌入式操作系统编写、自动白平衡，自动曝光，自动聚焦处理等技术，而其中的自动平平衡、自动曝光、自动增益、自动聚焦等摄像机技术是过去国内模拟厂家们没有接触的新技术领域。两个时代两类技术产品跨度比较大，正因为如此，很多在模拟时代做的不错，做的比较早的企业，到了高清时代却不行了，但是他们会利用自己的品牌优势，购买方案,OEM，即便是买方案做OEM，人们考虑到他们在模拟时代的领先，不会怀疑其自主研发。
9.在传统模拟转数字高清的时代变革中，如何把握****时刻切入？
答：大家都知道这么一个道理，领先一步成先烈，领先半步成先锋。正因为如此，很多人对高清一直持有观望态度。而观望与等待，也许酿成终生之悔，错失战机。因此把握准确时间至关重要。如果等待别人先吃螃蟹先成功，然后才跟进。第一代理被人家抢走，第二利润越晚后越低，第三因为后学网络高清技术，自己的技术与经验不如先行者。第四，做得完受到厂家的重视程度比早期更低。第五，做得迟厂家价格支持也没有先做起来的好。但是做得早大家有怕折腾，怎么办？事实上想不折腾，想不磨练就能成功是非常少见的。尤其是新技术产品，不仅产品有一个不断完善与成熟的过程，而且工程与经销商也有一个经验与技术积累的过程，经销与工程商们可以从小批量到大批量不断测试\观察\分析与实践，一旦新技术产品成熟且自己经验丰富，你就能准确抓住****切入时机，成为了一批成功者，进入良性发展。
10. 在模拟监控时代，高端的摄像机基本是日本与韩国等国外厂家，国内品牌很难挤入高端市场，而今天进入数字高清时代，有可能改变这一局面吗?
答：有一点，相信大家都认同，当中国大陆能做的，就很难轮到外国了，在过去，模拟摄像机所依赖的芯片主要源自日本，核心技术被日本等掌控。而国内摄像机始终处于简单的电子加工。而这一局面终于打破了，2005年波粒认定了高清发展的趋势并把握了高清发展的准确时机，全力由模拟的DVR转移到数字高清领域，经过波粒多年的技术积累，波粒成为安防界国内第一家掌握摄像机自动白平衡，自动曝光，自动聚焦等技术的厂家，加上波粒之前曾经对H264，MPEG-4算法，智能3D降噪，嵌入式操作系统，视频处理与网络等技术研究与积累，这两种技术的结合，正是波粒的独有的优势。在IT领域，很多企业要么有DVR技术，却没有3A技术，要么就是有3A技术，却没有DVR等视频配套处理技术。而波粒恰好两种同时拥有，造就了波粒的高清很多性能指标实现了国际领先。如摄像机延时最短只有0.11秒（720P)-0.16秒（1080P)，36倍变焦200万低照度一体机芯，16-32路HD NVR（含显示与解压缩，而不只是IP存储），********款CMOS低照度高清摄像机，波粒超宽动态高清摄像机等等。
11.数字高清跟模拟竞争项目时，有哪些优势？
答：首先从画质上比较，数字高清监控远远高于模拟监控近10倍，报价也高，然而数字高清监控，因一根网线同时传输视频、音频、电源与控制，线材单价低，施工维护费用低、一个高清顶多个模拟。综合造价常常比模拟还低，高画质高报价却是不高的成本就意味什么？有了合理与较高的利润，在项目运作方面就有很好的操作空间。这将决定项目竞争的胜败！
除此之外，顾客看了高清回头再看模拟往往容易产生抵触感。如果顾客硬是要上模拟监控，一旦发生案情，监控回放画质差看不清人脸与细节，直接影响监控的价值，并且将来模拟摄像机与DVR就像胶卷照相机、磁带录像机一样被淘汰后，日后的维修与升级也将是严重问题。
12. 当甲方顾客执意要挑选便宜的模拟监控，怎么办?
答：你可以对顾客做以下提醒：
第一，模拟监控预览与回放画质完全两回事，回放画质差导致监控常常起不到效果。过分省钱挑选并安装废监控，可能是巨大的资金浪费。
第二，模拟摄像机将来就会像磁带录像机，胶卷照相机那样，面临被数字化产品淘汰。将来返修、维护、更换与添加都是严重问题。
第三，模拟监控即使安装了，用不了几年，还是要不得不上数字高清监控，而且上数字高清监控，原先的线路不能用，何不如一步到位安装数字高清监控。
13. 当甲方顾客面临，一个国外品牌，一个中国的波粒高清品牌选择，工程商怎么办?
答：如果是政府与高端应用，我们提醒顾客，网络摄像机说白了就是一个带有网络的嵌入式计算机，如果在天安门等政府场合，安装外国的网络计算机，什么秘密都传给国外了。这可不是过去的模拟摄像机。
14.为什么日本芯片公司不能像模拟时代那样，卖芯片，送高清成品方案？
答：因为数字高清时代，暂时还没有形成国际同一的网络视频通讯协议与标准，因此仅仅有前端网络摄像机芯片与方案是不够的，还要有相配套的后端NVR\混合DVR\高清解码器，而这三类产品恰恰不是日本企业的长项，他们提供不出后端芯片与方案，导致日本再也不能做好网络摄像机成品方案全国抛洒了。光有摄像机没有用。
15.如何看待目前国内有一些厂家推出了的CCD百万高清摄像机？
答：在过去的模拟时代，大家都知道主要是用CCD做模拟摄像机，而到了今天的数字监控时代，再也不是CCD的天下了，而是以CMOS为主的数字百万高清摄像机。根据感光器芯片公司技术人员透露，CCD不太适合做数字百万高清监控摄像机，它最高只能做到130万全实时视频，超频也只能实现200万全实时视频。另外CCD百万高清摄像机核心技术被日本控制的很严，轮不到中国企业涉足深层研发，目前国内的所有CCD百万高清摄像机，说白了就是日本人基本做好了，然后高价格卖CCD百万高清摄像机机芯给中国企业，让中国企业在后面加网络模块与外壳。正因为如此，凡是CCD百万高清摄像机都没什么门槛，只管买机芯组装，开发量少，很多厂家都有CCD高清摄像机，但因为机芯买来太贵，这种摄像机贵的惊人。
16. 数字高清监控造价高吗？
答：目前波粒的高清摄像机分为经济型、标准型、专业型、高级性等一系列，不通类型价格不一样，定位层次也不一样，如果担心造价高，那么就可以选择经济型3系列高清，价格靠近模拟摄像机。可以降低高清监控的前端成本，除此之外，做网络高清监控，还可以在线材、传输设备、施工费用、维护费用上大量节省费用。
1）一根网线同时传输视频、音频、电源与控制信号，一根线代替4根线，省线材
2）通过交换机，实现多路信号汇总到一根网线，进一步减少线材用量，同时让线路更简单
3）采用廉价的4芯网线（百万高清专用线），线材单价便宜
4）采用波粒的POE交换机，传输300米网线，传输距离远
5）光纤传输以廉价的光纤收发器代替昂贵的光端机，不仅单价便宜，而且大路数可以节省光纤传输设备
6）抗干扰，免去了抗干扰防护设备与措施费用
7）无干扰、噪点小，画面干净，可以节省硬盘空间
8）后端主机不需要模数转换与压缩，因此省去了DVR卡。
9）借助IT领域丰富的无线设备，实现微波无线传输，节省线材与施工费用
10）利用现有的电力线，通过电力猫实现电线传输网络数据，省线省施工。而且不用破坏原有的装修。
11）如果监控场合原先已经布置了网络，那么布线更简单，更省钱
12）因为线路简单，施工周期大大缩短，从而节省昂贵的人力成本
13）线路简单，今后维护起来也简单，维护成本低
14）因为数字高清摄像机画质高，在广角监控应用中，一个高清常常可以顶多个模拟，省摄像机，还省了线材与施工费用。
17.工程商如何利用波粒的linux系统NVR卡获取高额利润？
答：波粒的linux系统NVR卡上内置了存储芯片，芯片里面烧录了linux操作系统与波粒的NVR监控软件，这张卡只要插在G31/41等主板上，设置一下主板的启动顺序为WAPA USB优先，开机自动启动操作系统并进入监控软件，注意，既然这台设备说白了就是NVR卡插主板，那么机箱选择就非常讲究与注意，建议采用工业级服务器机箱，而不要采用普通电脑机箱。这样就非常好报价了，因为波粒这款NVR，不仅功能强大（16路百万录像），而且是工业级服务器外观，操作系统又是嵌入式系统。
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